Molto prima di avere anche 1 milione di dollari con cui comprare e vendere accordi, prima di assumere scienziati cognitivi e neuroscienziati per mostrarmi le basi dell'attenzione umana, e prima di avere 400 milioni di dollari di accordi sotto di me, volavo alla cieca nel mondo della deal making. Ho consultato tutte le risorse a cui riuscivo a pensare per trovare modi migliori per fare un accordo.
Non mi vergogno a dire che ho letto i libri dell'allenatore di vendita Tom Hopkins. Ho letto The Craft of Argument di Joseph Williams e Multimind di Robert Ornstein. Ho incontrato il famoso finanziere Ivan Boesky & ndash; era considerato un maestro lanciatore. Ma questi incontri non hanno rivelato alcun metodo reale. Ho anche ottenuto un concerto come analista per un noto miliardario. Questo mi ha solo fatto tornare indietro.
Certo, ho setacciato Internet. Ma non solo non ho trovato la risposta, l'unico materiale che ho trovato sul pitching era uscire dal guru della vendita come Tony Robbins. È stata una chiara perdita di tempo.
La neuroeconomia combina neuroscienze, economia e psicologia per studiare come le persone prendono decisioni. Esamina il ruolo del cervello quando valutiamo le decisioni, classifigiamo rischi e ricompense e interagiamo tra loro. Questa è stata la mia prima esposizione a un gruppo credibile di persone che studiano la stessa cosa di me & ndash; come il cervello risponde alle offerte finanziarie. Questa è stata la prima volta che sono arrivato a credere che un algoritmo unificato per il pitching potesse essere sviluppato e utilizzato.
Mentre inseguivo ogni teoria utilizzabile nel campo della Neuroeconomia, cominciai a capire che stavo arrivando alla risposta sia a come avrei potuto creare una connessione migliore con le persone a cui stavo lanciando, sia, a quanto pare, a capire la grande idea che costituisce la base di questo sito web.
cronologia delle versioni
- Versione 1.399 pubblicato il 2013-09-09
Dettagli del programma
- Categoria: Azienda > Office Suites & Tools
- Editore: Kirk Watari
- Licenza: Gratuito
- Prezzo: N/A
- Versione: 1.399
- Piattaforma: android